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2018中國鞋服行業關鍵詞(中):收購、跨界、上市… 2018-12-27 08:36:12 來源:大雄微服私談 陸月關鍵詞: 關稅下調、海淘、世界杯、國際化、跨界、副業、主業 關稅下調進口日用品有望
2018中國鞋服行業關鍵詞(中):收購、跨界、上市…

2018-12-27 08:36:12 來源:大雄微服私談


陸月關鍵詞:

關稅下調、海淘、世界杯、國際化、跨界、副業、主業

關稅下調進口日用品有望降價

北京商報 2018年06月03日 21:41

服飾行業營銷專傢程偉雄認為,降低服裝鞋帽等產品的進口關稅,短期可能會對整個行業格局帶來沖擊,淘汰一些生產能力落後的企業。但從長遠來看,有利於倒逼我國服裝企業進行升級,提升供應鏈水平,進行全球化采購,以應對國外品牌的進入。

對消費者而言,降低關稅可以減少消費者的支出。中國紡織品進出口商會的數據顯示,2017年服裝進口金額已達到71.78億美元,同比增9.39%。按此計算,關稅從15.9%降至7.1%,中國消費者僅服裝一項就可以減少6.32億美元的支出。“國外高端品牌也將下沉自身渠道至三四線城市,這些地區的消費者也將享受更多高品質的服裝。”程偉雄錶示。

對戰海淘加拿大鵝正式入華

光明網 2018年06月12日 16:27

鞋服行業獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄分析認為,加拿大鵝正式入華,是看重中國龐大並正在上升的中高檔消費市場。同時,由於企業發展需要,目前加拿大鵝也在進行創新和品類拓展,未來還將推出大衣、毛衣、鞋子、旅遊用具及床上用品等,涉足春夏季產品,也是為擺脫目前以羽絨服為主的產品單一化,進一步提升盈利能力。

程偉雄錶示,由於加拿大鵝旗下產品在加拿大進行生產,未來在正規渠道銷售,一件羽絨服需要附加各種稅費、店鋪運營成本等,終端售價勢必會高於海淘市場價格,如何與價格已經透明化的海淘市場爭搶客源,成為未來加拿大鵝方面需要考慮的問題。

世界杯再燃愛迪達耐克品牌大戰,短時營銷難解差異化之痛

藍鯨財經 2018年06月22日 08:44

鞋服行業獨立分析師、上海良棲品牌總經理程偉雄在接受藍鯨產經記者采訪時錶示,愛迪達和耐克都是屬於國際體育運動服飾企業,通過世界杯或者說是體育賽事的贊助,從長期來看,可以提升自身的品牌度及美譽度,短期內也能夠在一定程度上刺激足球或某一品類產品的銷售業績,提升人氣流量和獲客能力。這也是兩傢企業相互競爭進行賽事營銷的重要原因,無論是哪一方成為瞭官方贊助,另外一方也要圍繞賽事進行營銷,雙方都是借此平臺進行搏弈。

程偉雄錶示,愛迪達和耐克都面臨業績瓶頸,其原因是多方面的。主要是隨著全球化的消費升級,年輕消費群體對於差異化需求日益提升,愛迪達和耐克並不擅長精細化的市場操作,難以滿足多元化的細分市場需求,都面臨品牌老化的困難。“世界杯營銷隻能說是一時的刺激作用,而不能成為長期解藥。”

“愛迪達和耐克雙方的定位、產品、消費群體類似,競爭各有勝劣,時有勝負。但它們目前都存在一個問題,其特許經營模式即分銷模式決定瞭企業是對經銷商負責而不是對消費者負責,由於直面消費者機會較少,溝通渠道不暢,企業無法把握現下越來越多元化和差異化的細分需求,造成消費者捕捉能力下降,這也是兩傢企業需要面對和思考的問題。”程偉雄說。

安踏等運動品牌遭做空國際化之路存風險

東方財富網 2018年06月23日 11:07

安踏、特步等企業與愛迪達、耐克的店鋪結構也不同。安踏、特步有直營店、零售店,產品直接從廠傢到消費者,省去瞭流通環節的成本,毛利就更高。而耐克、愛迪達大多是特許經營店,不直接面向消費者,渠道會抽走一部分利潤,耐克、愛迪達隻能獲得產品的毛利,即品牌溢價。

程偉雄錶示,這說明GMT對於中國市場和中國運動品牌的轉型缺乏足夠瞭解,不知道安踏等企業已經從代工廠轉型做零售業務瞭。

“進軍國際市場意味著要熟悉當地的法律法規、消費習慣等,款式設計、品牌宣傳、營銷渠道都要發生相應變化,這些都需要很大的投入。而歐美市場的品牌低中高端都有覆蓋,要考慮自身有哪些核心競爭力。”程偉雄同時提到。

“真正的國際化是要和當地市場融為一體,做到研發、管理、品牌的國際化,進而形成市場規模,而不是收購幾個國際品牌那麼簡單”,程偉雄指出,即使安踏可以一直用收購來擴充品牌矩陣,但始終無法形成品牌合力,進而為主品牌“安踏”獲得更高的品牌溢價。

連續跌停貴人鳥頻繁跨界隱患凸顯

手機中國網 2018年06月25日 07:50

鞋服行業獨立分析師程偉雄認為,跌停原因主要是,貴人鳥在近幾年的發展過程中並沒有重視主營業務,貴人鳥涉足保險、遊戲等領域,看似與主業有關,其實它並不專業,造成主營業務持續低迷。頻繁的跨界、對外投資致使貴人鳥資金壓力大,出現資不抵債的現象。

副業拖累雅戈爾主業搖擺不定

手機中國網 2018年06月26日 08:34

以服裝業起傢的雅戈爾,目前利益來源還包括房地產、投資。但隨著房地產遭遇政策收緊、投資收益不穩定,雅戈爾利潤出現下滑,雖然雅戈爾在服裝板塊提出“五年再造一個雅戈爾”,但是在主營業務回暖的同時,地產板塊投資業務的虧損持續加大,造成總營收利潤下滑。鞋服行業獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄認為,雅戈爾目前處境較為尷尬,並未專註於某一領域,在主業與副業間搖擺不定,成為雅戈爾發展道路上的絆腳石。

程偉雄錶示,多元化是雅戈爾一直以來的風格,它沒有專註於某一領域。品牌老化、無法吸引年輕消費群體等問題制約瞭發展。

業內人士認為,國內服裝行業目前整體發展低迷,再加上專註於男裝的品牌不斷擴張,雅戈爾近幾年的知名度逐漸下降。對此,程偉雄錶示:“目前雅戈爾品牌老化,雖然店鋪從一線城市到小城市都有佈局,范圍較廣,但是在大城市佈局的象征意義大於實際意義,雅戈爾主要市場還是集中在三四線城市,想占領一線城市難度仍然很大。”

可口可樂在華開服飾店,搞轉型?美國總部稱不知情

中國商網 2018年06月28日 14:50

不過對於可口可樂的轉型之舉,有業內人士並不是很看好。據悉,數據顯示,中國市場潮牌消費增速是非潮牌的3.7倍,增長速度達到62%,而非潮牌消費增速是17%。“市場趨勢看好,可口可樂可以將服飾作為飲料的促銷禮品和提供的增值服務,但很難做到主流消費市場中去”,上海良棲品牌管理有限公司總經理、服飾行業營銷專傢程偉雄就可口可樂開出獨立的潮牌服飾店事件作出評論,“可口可樂的百年品牌IP很有歷史底蘊和厚重感,代錶的是美國流行文化和年輕人的文化,同時,品牌內涵也具有時尚的特質。不過,隔行如隔山,飲料單一化產品和服飾類多維SKU的特點是無法比擬的”。

柒月關鍵詞:

大變革、商標、聚焦主業、三四五線市場、跨界賦能、營銷

波司登大變革:砍非羽絨服業務重啟倫敦店

手機中國網 2018年07月02日 08:07

紡織服裝品牌管理專傢、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄告訴記者,波司登當初開設英國倫敦旗艦店的時候,其在國際化戰略上缺乏系統性考慮,現在重啟國際化卻是值得肯定的,和近期在國內市場聚焦羽絨服主營業務可形成互動互補,但對波司登的經營還是頗有挑戰性。

“波司登英國倫敦旗艦店是自有物業,成本上的考慮不大,關鍵要看波司登未來羽絨產品能否跟上國際市場需求。” 程偉雄如是錶示。

喬丹體育商標糾紛再敗訴

手機中國網 2018年07月10日 08:32

“實際上,喬丹體育的問題不隻暴露在商標侵權上,產品同質化、渠道自我控制率不夠高等都使得喬丹體育的市場競爭力不足,而且喬丹在福建運動品牌中,生產自動化也處於下風。”紡織服裝品牌管理專傢、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄錶示。

時隔五年,喬丹體育仍未放棄上市之路。2016年,喬丹體育再次沖擊IPO。截至2016年3月,喬丹體育已通過發審會,正在等待批文。此次招股說明書顯示,喬丹體育擬登陸上交所主板,預計發行股數為1.125億股,預計募資10.64億元,資金將用於生產基地擴建和直營店等項目建設。但截至目前喬丹體育仍未接到上市批文。程偉雄說,未能上市使得喬丹體育沒有足夠的資本力量建設品牌,其中包括產品的研發、渠道建設、信息化和自動化建設等方面,拉低瞭和其他品牌之間的競爭格局和競爭力度。

波司登宣佈“二次創業”,聚焦主業加速渠道洗牌

第一財經 2018年07月19日 17:26

在業內看來,中國服裝市場競爭激烈,波司登的多品牌戰略分散瞭集團精力和資金,而此次重新聚焦主業無疑是根據市場變化的修正和調整。

上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄告訴第一財經記者,波司登回歸主業是正確的選擇,其核心優勢本在於羽絨服產品,而在四季化產品上,波司登則被國內外品牌共同狙擊。

美邦要開近10萬平米商鋪,周成建稱三四五線市場是個金礦

第一財經 2018年07月20日 18:51

“美邦服飾的商業模式就是直營+加盟,隻不過之前在一二線購物中心發展的都是直營店,現在下沉三四五線市場就是加盟店。”上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄告訴第一財經記者,早前與傳統的加盟店合作,品牌方不承擔租金、人工、進貨成本,但如今加盟的方式更加多元化瞭,“這也很正常,現在品牌多,加盟商投資意願少瞭。”他說。

在程偉雄看來,中國這麼大的市場,(服飾品牌商)直營的管控能力不夠,所以放開三四五線市場各種投資方式進入是對的。“中國目前很多品牌奇葩現象就是直營店不如加盟店掙錢,開越多的直營店就越虧,反而加盟店更能掙錢更能存活下去。”程偉雄認為,美邦的此次招商策略意在“用各種方式撬動閑散資金進入。”

在美團點瞭餐還能買件“海瀾之傢” 業內:包裝好,別串瞭味道

每日經濟新聞 2018年07月24日 21:04

鞋服獨立觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄接受《每日經濟新聞》記者采訪錶示,餐飲+衣服可以實現“衣食一條龍”,對雙方而言都是新的嘗試,問題在於配送的專業化能否跟上,二者的利益如何平衡。

程偉雄接受記者采訪錶示,此次合作對於美團外賣而言,在送餐的同時可以跨界賦能,配送效能有望提升,意味著業務更多元,或給其帶來更大的效益。對於海瀾之傢而言,在與美團的合作中解決瞭“最後一公裡”的問題,在傳統密集開店的過程中讓門店線上線下互融互通,可適當考慮減少實體門店的佈局。

顯然,與海瀾之傢的合作便是美團打造快零售業務模式的其中一環。不過,程偉雄分析認為,美團給人的印象是送餐訂餐,在訂餐的過程中再去買衣服,給人的感覺比較“跨越”,二者粘合度還不夠高。

程偉雄錶示,海瀾之傢以往密集地開店,入駐美團後打通線上的渠道,可以適當考慮少開幾傢門店節省成本。不過二者進行合作後,商品的配送問題或有待解決。

“配送過程中的包裝如何處理?如果包裝處理不好,衣服容易沾染上餐飲的味道,用戶體驗會大打折扣。”程偉雄告訴記者,餐飲配送與衣服配送最好分開,但如果分開,又會面臨新的問題:即海瀾之傢現有的業務量能否滿足美團外賣的配送需求,業務量跟不上去,送貨的工作人員積極性也不會高。

此外,程偉雄分析錶示,男裝消費頻次沒有女裝消費頻次高,男性往往有著特定的消費場景,男裝的覆蓋率較低,這是由其根本的消費屬性所決定。而海瀾之傢的全線產品尚未打通,如果全線產品打通,男裝、女裝、童裝、配飾和鞋,那麼美團外賣對於海瀾之傢解決“最後一公裡”的問題確實是很大幫助。

二者的配送問題將如何解決?7月24日,記者就合作事項致電海瀾之傢,對方錶示不接受采訪。程偉雄錶示,如果隻與海瀾之傢合作,無法將美團外賣的效能最大化,不排除未來美團外賣會接入其他服裝品牌,這種把產業鏈打通做法可取,是未來的一大趨勢。

Burberry5年燒掉8億奢侈品,到底是要品牌還是利潤?

創業傢傳媒 2018年07月25日 21:41

鞋服行業獨立分析師、上海良棲品牌總經理程偉雄在接受藍鯨產經記者采訪時錶示,燒庫存的做法本身是一種營銷廣告行為,可以提高品牌曝光度。而庫存意味著滯銷,品牌商把滯銷品燒掉,某種程度上也是一種對品牌精益求精的行為,寧可燒掉庫存也不降價或折扣處理,對於品牌而言是加分的。

但是,這些轉型和嘗試並未取得預期中的效果。程偉雄告訴藍鯨產經記者,從Burberry業績來看,這些轉型舉措是失敗的或者說是有缺失的,需要品牌商真正重視新興市場新興消費群體的需求導向,提供符合並滿足中國新興消費群體生活方式的各種版型、穿著配搭的服飾產品。

利潤連跌,探路者無奈重回主業

北京商報 2018年07月27日 22:52

對於探路者此次明確未來將業務重心回歸戶外用品主業,紡織服裝品牌管理專傢、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄在接受北京商報記者采訪時錶示,現在重回主業並不算晚,但也是無奈之舉。在探路者弱化主業的幾年時間裡,國外戶外品牌蜂擁進入中國市場,國內本土品牌也不斷占據市場份額,擠壓瞭探路者的原有市場。重回主業,探路者將面臨更大的挑戰,這包括探路者需要在資金、產品、供應鏈等方面有更大的投入。

投瞭一個億改造一條生產線,雅戈爾想幹嗎丨曉說消費

第一財經 2018年07月29日 21:05

智能工廠對於服飾這樣的制造企業來說有必要嗎?上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄認為,智能化工廠無疑是個大的趨勢,因為人工原因會導致一些工期延誤、質量不達標,但智能工廠中人工與自動化機器的結合無疑能夠降低這些錯誤的發生。那些大型的、期待標準化的企業會在這一塊兒率先佈局。但沒有大面積鋪開一方面是因為服飾制造業依舊屬於勞動型行業;另一方面則是因為智能化工廠的投入較高,企業需要計算投入和產出比。

捌月關鍵詞:

賣資產、新零售、收購、童裝紅海、安踏、潰敗、質量問題、同質化

貴人鳥1.43億賣資產股價49天下滑70%

證券之星 2018年08月02日 23:01

在業界看來,過去,貴人鳥“以體育服飾用品制造為基礎,多種體育產業形態協調發展的體育產業化集團”的轉型升級方向無可厚非,但在主要品牌上,其投入的精力並不多。

上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄錶示,貴人鳥上市之後的泛體育化資本化運作,把企業拋向危險邊界。在目前國傢金融秩序調整初見成效的背景下,賣資產已經成為必然選擇。

在程偉雄看來,回歸實體是必行之事,但做實體需要不斷投入,而對於目前的貴人鳥而言,這並非易事。“貴人鳥本身運營情況一年不如一年,現在要回歸主業也很難瞭,資本的狂歡讓一部分企業找不到回傢的路”。

達芙妮3年關近3000傢店新零售能否助其走出困境?

東方財富網 2018年08月05日 02:10

“達芙妮在一二線市場做不過國際品牌和本土中高檔品牌,理應是其主場的三四五線城市,又被線上中低端品牌,和線下類似大東,但低成本又能做到極致的鞋類品牌侵蝕和輾壓。”服裝行業觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄錶示。

“零售沒有新舊,隻是借助技術作為工具,讓消費者在各個流量入口得到及時的服務,而利用技術搭建的體驗平臺或流量入口依然需要回歸產品。沒有適合的產品,任何熱點都無法轉變企業困境。本土企業的成長中都有一招鮮的成功案例,不過,放棄自己固有優勢,折騰不擅長的方面會導致轉型升級很難成功。”程偉雄說。

業務“寒冬”千百度無奈終止收購

東方財富網 2018年08月10日 09:37

紡織服裝管理專傢、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄在接受北京商報記者采訪時指出,由於女性消費市場時尚變遷比較大,線上業務以及國際快時尚品牌在鞋類品類的延伸和加強,對專業女性鞋類企業的沖擊是必然。未來若想轉型升級,不僅需要多研究消費需求,還應做好精準品牌和產品定位,為適合品牌風格的消費者提供良好的用戶體驗和產品搭配。

童裝市場多方較力企業該如何才能分到好蛋糕?

東方財富網 2018年08月17日 16:17

盡管童裝規模還在擴大,企業在生產發展上卻不是暢通無阻。紡織服裝管理專傢、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄在接受中國商報記者采訪時指出,當前市場規模的擴大已經在放緩,中低端市場的“藍海”已轉變為“紅海”,可轉化的利潤已在縮減。企業實行多品牌運營,難免出現資源重疊及浪費的現象。

據記者瞭解,目前中國童裝市場卻處於兩極分化狀態:一方面,一些高檔品牌服飾材質考究,但市場價位普遍過高;另一方面,我國童裝銷售的60%還集中在批發市場,屬低檔產品,除款式過於老氣外,舒適度、質量也難以保證。

即使是高端市場,想取得更好的發展,質量問題也是企業必須要關註的重點。童裝企業起步股份雖在2017年8月登陸上交所,但在產品質量方面,2014-2017年,起步股份的產品在這三年中七次被檢查出不合格的情況。其中,子公司福建起步存在四次產品抽查不合格記錄。還沒開始廝殺,它就上瞭質量黑榜,這無疑也給其它童裝品牌產生瞭警示作用。

中高端市場的空缺才是童裝企業應著重發力的領域。程偉雄認為,隨著生活質量的提高,年輕父母對於童裝的要求提升,以後的童裝業發展,將步趨品牌化、個性化、功能化發展。當前國內中高端多被國外童裝品牌占據,而國內品牌的市場空間較小。程偉雄認為,童裝這座金字塔的上層部分才是未來國內童裝品牌的競爭地。

國內三大運動品牌業績冷暖不一安踏營收超百億

金融界 2018年08月20日 07:50

紡織服裝管理專傢、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄在接受《國際金融報》記者采訪時錶示,運用資本力量進行品牌多元化的佈局、北京奧運會之後的零售轉型升級等因素是安踏體育超越中國本土其他運動品牌的主要原因。

“從業績來看,安踏已經遠遠將李寧與中國動向甩在身後,而且差距會越來越大。如果按照安踏現在的發展速度,在未來5至10年內,李寧與中國動向超越安踏的可能較小。”程偉雄對記者錶示。

真維斯潰敗:業績不佳品牌被拋售標識換新產品依舊

東方財富網 2018年08月21日 11:51

紡織服裝管理專傢、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄錶示,由於真維斯產品創新力度不足,同時品牌文化落實不夠,未能很好地讓品牌、產品、門店、形象和組織等真正與內地市場融合。

程偉雄錶示,真維斯曾邀請明星代言,但在銷量不振的背景下,在國內市場上宣傳已幾乎為零,而此次旭日企業放棄真維斯,也意味著將把真維斯的品牌建設徹底放棄。

關服裝專傢錶示,服裝問題出在真維斯品牌本身,由於品牌老化,導致銷售不佳業績下滑,最終導致在產品原材料和制作上出現質量問題。

業內人士認為,真維斯局限性大,沒有國際化品牌營銷能力,缺少專業團隊。同時,在產品端,真維斯也應專心做好產品,如果這些發展瓶頸不能突破,真維斯將真正進入衰敗期。

高端品牌“臥薪嘗膽”十年終助營收“狂奔”安踏“買買買”多元…

東方財富網 2018年08月31日 01:39

“也就是說,安踏自己開品牌專賣店,把渠道完全把控在自己手裡,這樣就能及時瞭解店鋪運營和產品銷售情況,提高公司的競爭力、店鋪效益,以及對市場變化的應變能力,這也是安踏成為本土體育品牌‘老大’的重要原因之一。”程偉雄解釋道,斐樂的成功,很大一部分也來源於安踏這種零售體系的搭建,安踏也意識到瞭做直營的重要性,特別是一個新品牌,完全是靠代理的話,不見得可以做得很大很強。

至於未來的突破空間,程偉雄錶示,安踏還是要回歸到主品牌上。如果安踏主品牌不能遙遙領先的話,fila taipei 101和FILA(斐樂)做得再好,對安踏來說也不是真正的強大。這對於安踏來說,是一個需要突破的困難,因為近幾年,安踏主品牌業務的實際增幅並不是很大。

Gap童裝連續兩月登“黑榜” 質量問題成短板

手機中國網 2018年08月31日 07:19

上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄認為,即便像是Gap一樣實力較強的快時尚品牌的童裝線,終歸來講,仍然隻是其主體業務的補充。與那些專門設計、經營童裝的品牌相比較,競爭能力算不上很強。因此,快時尚品牌押寶目前競爭激烈的童裝市場,短期來看或可對其業績產生一定的提升作用,但長遠來講,發展前景恐難預料。

四大運動品牌營收凈利雙增,安踏、李寧等產品同質化問題待解

藍鯨財經 2018年08月31日 08:32

鞋服行業獨立分析師、上海良棲品牌總經理程偉雄在接受藍鯨產經記者采訪時錶示,目前國內大健康產業正在興起,對於運動品牌來講正處在洗牌階段。目前安踏處於國內運動品牌的老大位置,而李寧正在處於修復期,361度與特步正在轉型階段。

值得註意的是,身處第二梯隊的361度與特步,雖然在營業收入上略遜一籌,但是凈利潤均超過瞭李寧。對此,程偉雄告訴藍鯨產經記者,李寧正處於恢復期,如果沒有戰略上的重大改變,很難超越安踏。然而,李寧也是“瘦死的駱駝比馬大”,361度與特步也很難將其超越。而李寧的問題在於其經銷模式,它在采取直營模式的同時,還要采取批發模式,近年來更是在電商上加大投入,通過大量線上業務形成毛利,必然會影響純利潤。

程偉雄告訴藍鯨產經記者,就安踏而言,fila休閒鞋和FILA為其業績貢獻瞭很大的力量,這證明其踩準瞭風口,及時引進國外品牌,為企業帶來瞭利潤,但這也恰恰證明瞭其自身品牌的短板。靠引進品牌隻能獲取短期利潤,從長遠來看並沒有好處。

“而體育營銷也隻是各品牌廣告競爭的一種錶現,目前國內運動品牌還是在走這樣的傳統路徑,而沒有做好品牌細分。品牌自身技術含量不夠過硬,是無法和耐克、愛迪達等國外品牌競爭的。”程偉雄說。

程偉雄錶示,雖然目前體育品牌正處在發展風口期,但是國內品牌比較偏同質化,主品牌已經增長乏力。目前四大品牌都推出瞭兒童系列,但事實上兒童服裝市場也已經“人滿為患”,同樣增長乏力。目前的國內品牌依然處在“比價格”的傳統階段。

“未來的品牌還是會走向品類細分,專門做某一個品類,使品牌更加精細化,會有很大的發展空間,比如亞瑟士專門做跑鞋。目前特步做瞭一些產品細分,但還是不夠精細。國內運動品牌差異不明顯,還未有巨頭產生,未來產業將進一步聚焦。”程偉雄錶示。

玖月關鍵詞:

高端化、存貨、降價、收購、關店、老幹媽跨界推衛衣、H M跨界寵物裝

塔尖稀缺,高端化或打開童裝市場下個藍海

新華網 2018年09月01日 08:25

從市場營銷角度來講,越是高端的品牌,其品牌溢價越高,利潤率越高。上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄認為,企業若是想追求效益,直接培育或是補充購買一些占據塔尖的個性高端童裝品牌或是奢侈品童裝品牌,或許是近期之內的最優選擇。不過,需得認知到,所謂的“高端”並不是單純在字眼上區分,而是得真正滿足一些消費群體個性需求的有效創新,譬如最近備受市場關註的“智能穿搭”童裝系列,它們可以幫助父母實時瞭解孩子的位置和健康狀況,時刻保護孩子安全,一經推出便贏得瞭不少的市場關註度。

總而言之,前景良好的童裝市場,雖然競爭激烈,但可精細佈局與深度挖掘的領域也不少,企業未來想要“分一杯羹”,“臨淵羨魚”不如審慎思考之後“退而結網”,定位細分高端、定位個性時尚、定位有效服務、定位持續生態,有的放矢才有可能在未來的競爭中占據金字塔頂端,獲得效益高、美譽度好的市場。

海瀾之傢上半年存貨近百億,經營模式存隱憂

藍鯨財經 2018年09月02日 13:12

鞋服行業獨立分析師、上海良棲品牌總經理程偉雄對藍鯨產經記者錶示,在海瀾之傢品牌不斷做大的過程中,很難有供應商願意出幾千萬甚至上億元拿貨,導致海瀾之傢必須自己出資買貨,因此采購成本不斷增加。另外,現在跟風海瀾之傢經營模式的品牌越來越多,可替代的品牌在逐步增加,消費者可選擇的空間也不斷加大,這給海瀾之傢的銷售造成瞭沖擊。

“如果海瀾之傢隻是作為一個商業模式來經營,而無法滿足消費者需求,最終可能隨著時代變遷和消費升級而被淘汰。”程偉雄說。

無印良品中國第九次降價最高降幅達40%

證券之星 2018年09月11日 11:06

鞋服行業獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司程偉雄告訴藍鯨產經記者,無印良品在日本是一個大眾品牌,到中國反而成為瞭中高端品牌。因此,無印良品隻能局限在一二線市場,渠道下沉到三四線城市難度較大。隨著無印良品向全國佈局,逐漸規模化,產品成本得以降低。為適應市場,回歸滿足大眾需求的定位,價格開始不斷下拉,雖然單個產品毛利下降,但是毛利總額也會隨著店鋪增多而上升。

吞下Amer 安踏停不下的買買買

中國經濟網 2018年09月13日 07:38

“收購AmerSports是基於之前斐樂給安踏帶來的成功。在安踏主營品牌增長乏力的背景下,尋求新的市場突破口是安踏等國內品牌需要面對的壓力。”紡織服裝品牌管理專傢、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄對北京商報記者如是說。

在程偉雄看來,對於在國際市場佈局,每個品牌都有規劃和想法。但是,“引進國際品牌、做好中國市場”實屬另類的國際化方式。但安踏不僅沒有停下收購的腳步,還開始加速“狂奔”,以期提前實現“千億目標”。

對於頻繁收購是否能助力安踏在2025年完成千億目標,程偉雄分析稱,僅收購Amer Sports是不夠的,安踏需要在旗下品牌健康成長的同時,去兼並購更多品牌才能實現目標,“因此,安踏未來的‘買買買’依然會持續下去”。程偉雄說。

47億歐元收購始祖鳥母公司,安踏豪賭海外並購

藍鯨財經 2018年09月13日 09:02

鞋服行業獨立分析師、上海良棲品牌總經理程偉雄在接受藍鯨產經記者采訪時錶示,安踏以近一半市值的價格收購亞瑪芬體育,顯得有些孤註一擲。在數字本身來看或許不劃算,但是安踏收購亞瑪芬體育後,擁有其整個產品的研發,同時能獲得在全球市場的發言權。此外,亞瑪芬體育旗下始祖鳥在戶外領域占據大量市場,而目前國內品牌在戶外高端市場這一塊是缺失的,這對補充安踏戶外高端產品具有重要意義。

“FILA的成功是安踏收購國外品牌並運作成功的范例,安踏自己的主營品牌增速已經放緩,要想實現千億目標的夢想,必須走出去,加碼國際化。”程偉雄錶示,從目前來看,安踏具有收購品牌的資金實力及運作實力,未來可能還會繼續走兼並路線。

童裝營收占比過半森馬服飾“藍海”擴張引爭議

新華網 2018年09月15日 08:34

但這一拓展行為在行業內,卻受到專傢的質疑。上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄就指出,森馬當下“開店到沙特”——尋求國際化增長意義不大。與和中國市場相鄰的東南亞市場較為不同,沙特市場在文化、服飾習慣等方面的消費背景,與國內市場都相差較大,無法延續國內的產品設計與品牌策略,這會是一項花費巨大開發成本的動作,至少在短期內難見明顯成效。

欲購芬蘭體育巨頭Amer 安踏將實現國際化?

金融界 2018年09月17日 03:20

對於安踏為何“中意”Amer,上海良棲品牌總經理程偉雄在接受《國際金融報》記者采訪時錶示,消費升級令國內大運動產業更加多元、細分、功能、差異化,重鑄品牌市場難以立竿見影,拿來主義的兼並收購成為每個上市公司必然的最佳選擇。

“對於Amer在國內戶外山地裝備市場的中高檔定位,正好和安踏的品牌矩陣相契合。結合Amer的產品研發、功能等優勢,安踏可以在戶外運動裝備方面有較大的市場空間。”程偉雄如是說。

安踏的“國際夢”:擬371億元收購芬蘭亞瑪芬體育海外品牌管理或成…

中國經濟網 2018年09月17日 14:42

值得註意的是,安踏此次動作被稱為“中國服裝史上最大的對外收購”。對此,上海良棲品牌總經理程偉雄認為,安踏以近一半市值的價格收購亞瑪芬體育,顯得有些孤註一擲。

他向《每日經濟新聞》記者分析錶示,此前收購斐樂大獲成功的背後,是安踏主營品牌增長乏力的窘境,尋求新的市場突破口對安踏來說很關鍵,“重做品牌市場難以立竿見影,拿來主義的兼並購是安踏的必然選擇,但如果要在2025年以前達到千億業績目標,僅收購亞瑪芬體育是不夠的,還需要其旗下品牌一同健康成長以確保有足夠的資本能力進行更多並購。”他認為,安踏的“買買買”行動仍將持續。

貴人鳥兩年關店431傢跨界遇挫半年凈利驟降七成

金融界 2018年09月18日 08:15

上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄在接受長江商報記者采訪時說道,“營收與凈利潤雙下降是正常的錶現,貴人鳥上市之後忽視瞭主營業務的正常投入與轉型升級,反而重視自身專業能力不夠的泛體育產業的資本化運作,另外,大量的非主業資本化運作,從投入時間、時機、產出以及和主業的差異化上來看都沒有很好的幫助。”

在程偉雄看來,貴人鳥的多元化是跨界烏托邦的全能體育產業整合,“而剝離不良業務,聚集資源回歸貴人鳥主業,才會有新的機會。”

捆綁99瓶辣醬老幹媽跨界推衛衣

中國經濟網 2018年09月19日 08:02

在紡織服裝品牌管理專傢、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄看來,老幹媽、雲南白藥等國貨老字號推出時尚定制產品,不僅是跨界,也是復古,雖然可以滿足人們的獵奇心理,但卻無法成為常態。這也說明時尚的元素也變得更加市場化。“未來,這些國產老品牌的LOGO將成為一種符號,得到更為廣泛的運用。”

H M做寵物服裝還能否留住快時尚消費人群

證券之星 2018年09月19日 11:16

鞋服行業獨立分析師、上海良棲品牌總經理程偉雄在接受藍鯨產經記者采訪時錶示,目前中國市場,尤其是一二線城市中,養寵物現象比較多,寵物行業市場正在興起,寵物服裝會成為重要的補充部分。“現在國內還沒有較大的做寵物服裝的品牌,這一細分市場有較為廣闊的前景。”

此外,寵物服裝的中高端定位與H M大眾化、快時尚的特點也出現矛盾。程偉雄對藍鯨產經記者坦言,寵物服裝並不是所謂的快時尚,而是需要更加精致。從用戶需求來講,年輕人比較特立獨行,需要個性化,而老年人的需求則不一樣。所以主要還是看品牌的定位,時尚是一方面,性價比高是另一方面。而寵物服裝更屬於中高端消費,如果要加碼寵物服裝,需要單獨開店與原品牌區分開來。

老幹媽進軍時裝界?是玩跨界還是給自己挖坑?

中國搜索 2018年09月20日 09:56

但跨界轉型並非易事,想要彎道超車也要找準定位。在紡織服裝品牌管理專傢、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄看來,國貨老字號推出時尚定制產品,雖然可以滿足人們的獵奇心理,但卻無法成為常態。

童裝及休閑服飾進入“瓶頸期” 森馬加碼高端女裝

新華網 2018年09月21日 08:36

森馬在童裝戰略、多元化之路穩定發展的同時,依舊未忽略休閑服飾板塊。紡織服裝管理專傢、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄在接受中國商報記者采訪時錶示,盡管旗下的休閑服飾或者童裝市場現在已逐步進入“瓶頸期”,但森馬不會放棄休閑服飾的發展,而此次入股 JWU, LLC. 便是為拓展中高端女裝業務鋪路,借助吳季剛以及JWU,LLC. 在海外市場增加人氣。

再擔保1.2億元星期六靠貸款度日

手機中國網 2018年09月25日 09:19

“很多企業都存在貸款,但如果長期依賴貸款模式解決企業經營性現金便會出現問題,企業長遠發展還需要依靠自身收入正常化。”紡織服裝品牌管理專傢、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄認為。

程偉雄錶示:“剝離不良業務可以減輕星期六的經營虧損包袱,但僅依靠關店,很難擺脫業績不振的窘境,星期六需要瞭解自身產品不適銷的原因在哪裡。”

對此,程偉雄錶示,通過成立新公司、收購等一系列動作實現轉型,並不能立竿見影,還需要制定中長期規劃。對於星期六來說,需要理清自身品牌、產品、價格、供應鏈、渠道等具備哪些優勢和劣勢,擁有清晰的定位才能更加精準做好用戶體驗。

工人日報:傳統品牌玩跨界,不能止於情懷

生活報 2018年09月25日 15:07

在跨界產品層出不窮的紡織服裝領域,品牌管理專傢、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄認為,國貨老字號推出時尚定制產品,雖然可以滿足人們的獵奇心理,但卻無法成為常態。

駛入童裝“紅海”,匹克體育回A之路桎梏難消

藍鯨財經 2018年09月26日 08:28

鞋服行業獨立分析師、上海良棲品牌總經理程偉雄在接受藍鯨產經記者采訪時錶示,目前中國市場上的童裝品牌差異化不明顯,同質化嚴重,且都是大眾化品牌,品牌競爭隻能靠比價格、比開店。此前各品牌一窩蜂開始做童裝,市場已經沒有想象中大,現在更是進入瞭發展的瓶頸階段。匹克此時入局童裝市場壓力很大。而從目前來看,匹克的童裝也是沒有做出太多差異化的品牌區隔,因此意義不大,此舉看起來是多瞭一個品類,但最終結果很可能是資源浪費。

“現在的兒童服裝市場進入瞭一個怪圈,即稍微大一些的品牌都有自己的童裝,無論是國內的安踏、森馬等運動品牌,還是ZARA、GAP等快時尚品牌,實質上都是走大眾化路線。而真正的童裝需要更專業、更細致的劃分,專業性與功能性要求更高,而不是像現在這樣簡單的做成人裝的翻版。”程偉雄說。

此外,智研咨詢集團出版的《2018-2024年中國童裝行業市場現狀分析及投資前景預測報告》顯示,在營收占比上,童裝市場似乎也沒有想象中那麼大的規模。在服裝行業營業總收入結構方面,休閑服行業的營收規模占比最高,占比高達45.72%,其次是男裝和女裝,占比均在15%以上;童裝占比最小,僅為1.52%。

程偉雄認為,大眾化童裝已經進入紅海,總體體量已經沒有太大空間。

耐克、愛迪達上演品牌大戰是紓困還是陷入泥潭

東方財富網 2018年09月26日 16:16

鞋服行業獨立分析師程偉雄認為,兩個品牌都具有相對較寬的產品線,品牌生命周期到達一定程度出現增長瓶頸是發展的必然趨勢,包括中國在內的亞洲市場將成為其競爭的重要陣地是大勢所趨。

鞋服行業獨立分析師程偉雄錶示,耐克和愛迪達都是屬於國際體育運動服飾企業,通過對世界杯等體育賽事的贊助,從長期來看可以提升自身的品牌認知度及美譽度,短期內也能夠在一定程度上刺激足球或某一品類產品的銷售業績。提升人氣流量和獲客能力。這也是兩傢企業相互競爭、進行賽事營銷的重要原因。無論是哪一方成為瞭官方贊助,另外一方也要圍繞賽事進行博弈。

程偉雄錶示耐克和愛迪達都面臨業績瓶頸,其原因來自很多方面。主要是隨著全球化的消費升級,年輕消費群體對於差異化需求日益提升。耐克和愛迪達並不擅長精細化的市場操作,難以滿足多元的細分市場需求,都面臨品牌老化的困難。

但它們目前都存在一個共同的問題——其特許經營模式及分銷模式決定瞭企業是對經銷商負責而不是對消費者負責,由於直面消費者的機會較少,溝通渠道不暢,相信兩傢品牌未來也會做出相應地調整。

另一方面是中國人的消費能力逐年提升,誘人的環境令兩傢品牌對中國市場寄予厚望,隨著中國地區在消費層面話語權加強,企業如果無法把握線下越來越多元化和差異化的細分需求的話,也會造成消費者捕捉能力的下降,這也是兩傢企業要面對和思考的問題。

無印良品“拒檢門”跟蹤:當事店鋪仍營業聲稱有問題找總部

環球網 2018年09月27日 15:52

紡織服裝管理專傢、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄對此事則提出疑問:“門店不配合不代錶無印良品不配合,是否門店管理者需要更上層管理者批準才會配合?”同時也錶示,“出現這類情況理,這類跨國公司應該去反思,單一事件如果激烈對抗影響的是企業長遠發展,哪怕抽查單個門店有問題,積極配合還是會得到諒解的。”

“關店也會影響商場生意的,既然接到關店又開店這背後肯定有原因,第三方無法解讀。”程偉雄如是說。

拾月關鍵詞:

大眾流行、新零售、國際化、轉型、賣資產、倒閉

達芙妮三年半關店4100傢定位“大眾流行”成打折品牌遭遺棄

中國經濟網 2018年10月08日 09:03

上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄在接受長江商報記者采訪時說,“達芙妮、百麗等企業和品牌都面臨同樣的問題,面對當下全渠道市場,時尚度比不上國外品牌,價格比不上國內新興品牌更有競爭力,這些都是導致業績不振的因素。這不是一個短效解決問題,而是需要一個中長期的規劃,搞明白定位,才能更加精準做好用戶體驗。”

在程偉雄看來,達芙妮在品牌快速擴張的過程中,供應鏈跟不上是主要的硬傷。而龐大的門店數量也讓達芙妮從決策到下達命令反應偏慢,難以對時尚作出及時快速的響應。“對於快時尚品牌來說,供應鏈的速度和效率是關鍵。”

程偉雄在接受長江商報記者采訪時說,“達芙妮、百麗等企業和品牌都面臨同樣的問題,面對當下全渠道市場,時尚度比不上國外品牌,價格比不上國內新興品牌更有競爭力,這些都是導致業績不振的因素。這不是一個短效解決問題,而是需要一個中長期的規劃,搞明白定位,才能更加精準做好用戶體驗。”

步森股份擬797萬投資宿遷京東服裝新零售前景仍待考

每日經濟新聞 2018年10月10日 14:34

不過在紡織服裝品牌管理專傢程偉雄看來,步森股份此前的跨界、多元化、資本化給服裝主業帶來的傷害較大,如今重新回歸主業挑戰很大,需要的是步森持續的堅持,而不是投機。

10月10日,紡織服裝品牌管理專傢、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄接受《每日經濟新聞》記者采訪時錶示,步森一直是服裝企業,回歸服裝主業的方向是正確的。但之前步森的跨界、多元化、資本化給服裝主業帶來的傷害較大,錯過瞭上市之後服裝行業發展轉型升級的較佳階段,如今在跨界付出巨大機會成本和發展時間後重新回歸,挑戰是很大的。

“之前積累的所謂優勢已經不算優勢瞭,同類品牌和新興品牌的成長已經不可同日而語,奮起直追需要時間與投入,當然更需要的是步森持續的堅持,而不是投機。甩掉包袱破舊立新,需要的不是新概念,而是真正要搞明白步森未來的發展戰略,不能再折騰瞭。”程偉雄向記者錶示。

森馬成全球第二大童裝公司國際化戰略步步推進

中國商網 2018年10月11日 16:44

紡織服裝品牌管理專傢、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄認為,森馬加碼海外市場,實際上是對國產品牌國際化的一種論證。但是,程偉雄錶示,不同國傢、不同人文、不同消費背景導致公司在海外市場經營存在挑戰與風險。按照現在中國本土市場實際消費體量而言,類似森馬等本土平價大眾化品牌,並沒有最大化占有市場份額,國內市場競爭壓力也在進一步加劇,花費巨大開發成本尋求國際化增長效益尚難以確定。

無印良品在中國市場遭受冷遇 4年9次降價有用嗎?

中國搜索 2018年10月15日 15:02

鞋服行業專傢、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄就指出,無印良品在國內市場有很長一段時間被定位為“高端品牌”,但實際上,在日本本土它就是一傢“平價雜貨鋪”,前期過於高的定位,令無印良品無法下沉到機會更多、市場存量更值得挖掘的中小城市市場,隻能停留在“塔尖”的北上廣深這些大城市內。

可眾所周知,在消費升級、新零售雙重趨勢到來的大背景下,二三線城市的市場中,實際上蘊含著極大的機遇,對於一個“平價雜貨鋪”為主體形態的品牌來講,若不能自其中分得一定份額,往往也就意味著發展的難以為繼。

二三線城市店鋪增長乏力三夫戶外轉型未達預期

中國經濟網 2018年10月17日 10:18

但是,在紡織服裝管理專傢、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄看來,作為分銷代理的渠道品牌,三夫戶外分銷代理的國內外品牌並非獨傢代理,這勢必導致價格競爭,對毛利與業績自然會產生影響。同時,三夫戶外在二三線市場新增新增店鋪增長乏力,依然是對品牌、產品、門店等優勢不夠聚焦。

“作為渠道商,三夫戶外面臨的挑戰就是代理分銷品牌面臨多個分銷商的業績挑戰。”程偉雄建議,三夫戶外轉型升級需要明確自身在戶外用品市場的品牌、產品、門店、消費者等領域實現精準定位。

希努爾頻買文旅公司背後:扣非凈利連虧4年靠賣資產“度日”

中國經濟網 2018年10月18日 14:03

紡織服裝品牌管理專傢、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄在接受中國網財經記者采訪時錶示:“希努爾在經歷瞭業績下滑、控股人變更和變賣資產等動作後,已經離服裝主業越來越遠瞭。” 據瞭解,希努爾於去年9月完成控股股東及實際控制人變更,雪松控股旗下公司雪松文旅正式入主,實控人也由王桂波變更為張勁。

對於希努爾在文旅方面的佈局,程偉雄認為,希努爾目前已經不是服裝板塊的希努爾瞭,各種轉型都有可能,未來服裝肯定不是主業,轉型到位後公司可能也會改名。

“反品牌”策略失效?無印良品中國銷售“遇冷”

手機中國網 2018年10月19日 10:56

鞋服行業專傢、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄就指出,無印良品在國內市場有很長一段時間被定位為“高端品牌”,但實際上,在日本本土它就是一傢“平價雜貨鋪”,前期過於高的定位,令無印良品無法下沉到機會更多、市場存量更值得挖掘的中小城市市場,隻能停留在“塔尖”的北上廣深這些大城市內。

眾所周知,在消費升級、新零售雙重趨勢到來的大背景下,二三線城市的市場中,實際上蘊含著極大的機遇,對於一個“平價雜貨鋪”為主體形態的品牌來講,若不能從其中分得一定份額,往往也就意味著發展難以為繼。

福建又一名企倒下!曾請李敏鎬代言,全國180多傢店!如今負債上億!…

東南早報 2018年10月23日 17:19

不少企業還曾積極嘗試拓展服裝外的業務,一直到目前,跨界多元化還在繼續。在程偉雄看來,鞋服企業毛利較低,投入周期較長,很多傳統企業都想進入高杠桿的金融領域。“很多企業背後的原因大眾並不完全知曉,有些也並非主業出問題,而是主業之外的問題影響瞭企業經營。”

安踏、李寧等三季度業績穩增品類細分和產品定位仍有不足

中國經濟網 2018年10月26日 15:41

紡織服裝品牌管理專傢程偉雄對《每日經濟新聞》記者分析稱,安踏的其他品牌增幅亮眼,除瞭體現其良好的運營情況外,與其基數相對較小也有關系。“但從另一層面上看,不難發現安踏的多品牌戰略初顯成效,通過品牌細分抓住瞭運動產業發展的持續增長點。”

程偉雄還認為,國內體育用品企業在品類細分和產品定位上仍需努力。對此,馬崗也持有相同觀點,他錶示,“以特步這個品牌為例,它曾經從時尚回歸運動,如果現在要再轉向時尚,戰略上的搖擺也會造成內部管理與外部市場的不穩定,所以特步未來若要在時尚上發力,需要更加全面的考量。”

成本高企中年太平鳥如何保“太平”

中國經濟網 2018年10月29日 09:18

在紡織服裝管理專傢、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄看來,規模做到一定程度的企業就會陷入毛利率下滑的怪圈,這是普遍現象,也是企業做大之後的瓶頸。主要是由於本土企業普遍有重收入輕盈利的陋習,對規模收入盲目追求而忽視成本的增加;另外,品牌運營效率不高,必須通過大幅降低產成品毛利率才能提高收益。同時,程偉雄也指出,伴隨服裝競爭進一步加劇,多渠道、多流量入口的服裝賣場導致價格競爭加劇,看似多端口的銷售賣場進一步壓榨瞭毛利空間;而全渠道門店看起來新機會增長不少,當運營成本隨著渠道端的打開,流量越大,運營成本越高。

程偉雄錶示,“直營店短期投入比較大,但更利於品牌方長期維護品牌形象,渠道門店品牌可以控制;聯營店對於品牌方短期投入不大,確實便於快速成長,但渠道門店不受品牌方控制,不利於企業長期經營”。

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